近日，山西省文化和旅游廳舉辦“2023山西好風(fēng)光新媒體營(yíng)銷分享會(huì)”。全省11個(gè)市的文化和旅游局、重點(diǎn)景區(qū)景點(diǎn)、旅行社、酒店民宿及文旅企業(yè)代表參會(huì)。

　　會(huì)上，北京巨量引擎數(shù)字營(yíng)銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行了《數(shù)說(shuō)山西》新媒體營(yíng)銷分享。2022年，山西相關(guān)話題抖音播放量為516.2億次，其中熱門話題播放量15.4億次。景區(qū)繁榮指數(shù)方面，五臺(tái)山、八泉峽、平遙古城位列前三，大同市景區(qū)無(wú)一進(jìn)入前十。最令人惋惜的是，2022年山西11地市抖音播放量排名中，大同排在倒數(shù)第四，與排在前三位的太原、晉中、運(yùn)城差距較大，與第一名的太原抖音播放量相差500億次量級(jí)。

　　新文旅時(shí)代，大同文旅宣傳營(yíng)銷脫節(jié)了嗎？酒香不怕巷子深，文化歷史深厚就能迎來(lái)文旅市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇嗎？大同文旅如何在新媒體營(yíng)銷中破圈而出？

　　一、真正認(rèn)清我們現(xiàn)在所處的文旅迭代特征

　　第一代文旅屬于資源型時(shí)代，有資源就能盈利；第二代文旅進(jìn)入資本型時(shí)代，利用有限的資源和宣傳投入，打出自己的知名度；第三代文旅進(jìn)入創(chuàng)意型時(shí)代，資源少，通過短視頻矩陣營(yíng)銷和渠道獲得市場(chǎng)。新媒體營(yíng)銷成為新文旅時(shí)代獲客的核心方式。

　　二、內(nèi)容為王，文化植入是靈魂

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)根植于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)紅生命力取決于內(nèi)容本身。特色產(chǎn)品以及有文化含量的產(chǎn)品只有具備傳播附加值與文化底蘊(yùn)，才能保持長(zhǎng)久生命力。例如，大唐不夜城的內(nèi)核是盛唐文化，云岡石窟的內(nèi)核是北魏文化。大同古城的內(nèi)核又是什么呢？古城文化中有北魏、遼金還有明清，我們?cè)撊绾翁崛∥幕瘍?nèi)核，將文化植入靈魂？只有古城找到文化內(nèi)核，才能讓其立于消費(fèi)者心中。

　　三、迅速破圈，IP打造是關(guān)鍵

　　IP打造是大同文旅進(jìn)行差異化發(fā)展的重要依托，必須擁有基于自身文化和特色打磨過硬IP產(chǎn)品，從中衍生出新產(chǎn)品和新內(nèi)容，通過跨界合作、創(chuàng)意營(yíng)銷，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)受眾的黏性，形成“粉絲經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)。今年“中國(guó)年 大同味”短視頻大賽在抖音、微信等平臺(tái)沖破3億的話題播放量，“千年微笑”“昭君出塞”“木蘭從軍”表現(xiàn)搶眼，社火表演中的“瞌睡萌娃”更是意外走紅，新媒體傳播范圍已突破山西，深入影響京津冀豫等客源地，這就是受市場(chǎng)歡迎的IP現(xiàn)象。

　　四、獲客變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化“流量”為“銷量”

　　抖音、快手、小紅書、B站、微博、視頻號(hào)，新渠道萌生了新的商業(yè)形態(tài)，選擇適合的平臺(tái)和推廣方式是營(yíng)銷宣傳關(guān)鍵的一環(huán)，能夠助力區(qū)域文旅實(shí)現(xiàn)從線上內(nèi)容破圈到線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。如果今年大同的新春文化系列活動(dòng)，能夠線上整合古城內(nèi)商家資源，聯(lián)合推出抖音團(tuán)購(gòu)、快手團(tuán)購(gòu)等產(chǎn)品活動(dòng)，這樣的流量轉(zhuǎn)化對(duì)旅游收入的拉動(dòng)將是非常可觀的。